Смена психологии потребителя требует «джентрификации упаковки» доходных девелоперских проектов — то есть процесса облагораживания среды, смены облика и трансформации образа жизни. Как полагает Дарья Сазонова, директор по маркетингу PLG, это — ответ на запрос современного человека.
— Современный человек больше не покупает банальные квадратные метры, а инвестирует в сервис, функциональность и готовое решение своего запроса, — пояснила она.
Эксперт подчеркнула, что вместе с этим на рынке растет запрос на эстетику. Он исходит от представителей поколения миллениалов и зумеров — образованных потребителей с высокой насмотренностью, которые хотят «умных вложений», чтобы каждый метр был эффективным и эстетически выверенным. По ее словам, даже такие сегменты, как light industrial или коворкинги, сегодня обязаны быть концептуальными, «фотогеничными» и одновременно — функциональными.
По словам Дарьи Сазновой, в премиум -класс переходит множество форматов доходной недвижимости. Так, инвестиционные апарт-отели эволюционировали из «ночлега для командированных» в лайфстайл-хабы с авторским дизайном, развитой инфраструктурой, красивыми лобби, сложным наполнением. В сфере light Industrial склады трансформируются в современные технопарки с архитектурой, а в стрит-ретейле магазины сменяются гастромаркетами, салонами и бутиковыми аптеками, где фильтруют арендаторов. Доходные жилые дома — в процессе перехода от стихийного серого рынка аренды к объектам с клубной инфраструктурой, где арендатор платит за безопасность, допсервисы и доступ к сообществу.
— Более высокое позиционирование и наполнение проектов инфраструктурой позволяют кратно повысить доходность для инвестора, — говорит Сазонова. — Например, в сервисных апартаментах это напрямую конвертируется в более высокий ADR (средняя цена номера). Но главный риск тут — отсутствие качества и сервиса за дорогой отделкой фасада, звучным неймингом и красивой упаковкой. Так что премиальность должна подкрепляться репутацией.
Источник: www.fontanka.ru
